Las etapas de un embudo se basan en las necesidades más importantes del prospecto. Se mide según el punto en el que se encuentre dentro del ciclo de compra. Busca guiar a los prospectos por varias etapas de tu proceso de venta.
El término embudo de ventas viene de la palabra en inglés “sales funnel”. En esencia, es un estudio piramidal de mercado. Pasa desde el estudio de prospectos y potenciales clientes hasta el proceso de venta.
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